مشروع تجارة إلكترونية محلية الفكرة: يشهد سوق التجارة الإلكترونية في تركيا نموًا سريعًا، حيث يتوقع أن يصل حجمه إلى 41.42 مليار دولار في عام 2023. ويعد هذا النمو فرصة استثمارية مميزة للأجانب في تركيا، حيث يمكنهم الاستفادة من هذا النمو وتحقيق دخل مرتفع.ويعتمد مشروع التجارة الإلكترونية المحلية على شراء المنتجات بالجملة من الأسواق المحلية، ثم بيعها بالتجزئة عبر منصات التجارة الإلكترونية المحلية. من أهم مميزات هذا المشروع ما يلي: • التكلفة المنخفضة: مقارنةً بالتجارة التقليدية، فإن تكلفة إنشاء وتشغيل مشروع التجارة الإلكترونية المحلية منخفضة نسبيًا.• سهولة الوصول إلى العملاء: يمكن الوصول إلى العملاء في جميع أنحاء تركيا من خلال منصات التجارة الإلكترونية المحلية.• عدم وجود عوائق ثقافية: لا يميز العملاء الأتراك بين البائع الأجنبي والبائع المحلي على منصات التجارة الإلكترونية. خطوات التأسيس والتنفيذ: 1. الحصول على التدريب الكافي والاستشارة لنجاح العمل واعداد خطة التنفيذ:يعد الحصول على التدريب الكافي والاستشارة من الخبراء في مجال التجارة الإلكترونية من أهم الخطوات لنجاح المشروع. وتشمل هذه الخطوات دراسة السوق واحتياجات العملاء، وتحديد المنتجات المناسبة للبيع، واختيار المنصات الإلكترونية المناسبة. 2. دراسة طلب الاسواق ثم زياره اسواق الجملة المحلية لاختيار المنتجات ومقارنة الاسعار والاتفاق مع الموردين:يعتمد نجاح المشروع على اختيار منتجات ذات جودة عالية وأسعار تنافسية. لذا، يجب دراسة طلب السوق واحتياجات العملاء بعناية، ثم زيارة الأسواق المحلية بالجملة لاختيار المنتجات المناسبة. كما يجب مقارنة الأسعار مع مختلف الموردين والاتفاق معهم على أفضل الأسعار. 3. اختيار مكان العمل ( في المنزل او في مكتب افتراضي او في مكتب خاص):يمكن البدء في المشروع من المنزل، ولكن مع نمو المشروع قد يكون من الضروري استئجار مكتب أو مساحة عمل مشتركة. 4. تجهيز المعدات اللازمة للعمل مثل لابتوب وانترنت وطابعة وادوات التغليف ورفوف لتخزين البضائع موبايل وسوفت بوكس لتصوير المنتجات:يحتاج المشروع إلى بعض المعدات الأساسية للعمل، مثل جهاز كمبيوتر محمول، وجهاز طابعة، وأدوات تغليف، ورفوف لتخزين البضائع، بالإضافة إلى هاتف محمول وسوف بوكس لتصوير المنتجات. 5. تجهيز البرامج اللازمة للعمل برنامج تصميم الاعلانات وتصميم الفيديو وتحليل المنتجات وادارة حسابات التسويق :يحتاج المشروع إلى بعض البرامج اللازمة للعمل، مثل برامج تصميم الإعلانات، وبرامج تصميم الفيديو، وبرامج تحليل المنتجات، وبرامج إدارة حسابات التسويق. 6. اختيار اسم للشركاء وانشاء الصفحات على منصات التواصل الاجتماعي:يمكن العمل في المشروع بشكل فردي، ولكن يمكن أيضًا العمل مع شركاء. وفي حالة العمل مع شركاء، يجب اختيار اسم مناسب للمشروع، وإنشاء صفحات على منصات التواصل الاجتماعي. 7. اتمام الاجراءات القانونية لترخيص الشركة :يجب اتمام الإجراءات القانونية لترخيص الشركة، وذلك من خلال تقديم الأوراق اللازمة إلى الجهات الحكومية المختصة. 8. فتح حساب بنكي للعمل باسم الشركة :يجب فتح حساب بنكي للعمل باسم الشركة، وذلك لتسهيل عمليات الدفع والتحويلات المالية. 9. فتح متاجر محلية ( ترانديول – هبسي بورادا – امازون تركيا..الخ) :يمكن فتح متجر إلكتروني على منصة محلية، مثل Trendyol، أو Hepsiburada، أو Amazon Turkey. كما يمكن فتح متجر إلكتروني على منصات عالمية، مثل Amazon، أو eBay. 10. التعاقد مع شركات الشحن :يمكن التعاقد بشكل مباشر مع شركات الشحن كما توفر بعض هذه المنصات خدمة التعاقد او شحن المنتجات إلى العملاء بدلا عنك. المميزات والعيوب 1- الموردين المحليين بالجملة:المميزات:• إمكانية الحصول على المنتجات بشكل أسرع.• إمكانية الحصول على المنتجات بأسعار تنافسية.• إمكانية الحصول على المنتجات ذات الجودة المناسبة لطلب السوق.العيوب:• قد تكون المنتجات المميزة محدودة في التنوع.• قد يكون من الصعب التفاوض على الأسعار مع الموردين خصوصاً للاجانب. 2- المنصات المحلية :مميزات وعيوب فتح متجر الكتروني على منصة Trendyol:المميزات:• Trendyol هي أكبر منصة تجارة إلكترونية في تركيا.• لديها قاعدة عملاء كبيرة.• توفر دعمًا فنيًا جيدًا.العيوب:• يتطلب وجود ترخيص شركة• رسوم المبيعات مرتفعة.• التنافس شديد. مميزات وعيوب فتح متجر الكتروني على منصة Hepsiburadaالمميزات:• Hepsiburada هي ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في تركيا.• لديها قاعدة عملاء كبيرة.• توفر دعمًا فنيًا جيدًا.• لديها نظام تسويق قوي يجذب العملاء الجدد.العيوب:• يتطلب وجود ترخيص شركة• رسوم المبيعات مرتفعة.• التنافس شديد.• قد يتطلب الأمر دفع رسوم إضافية مقابل بعض الخدمات، مثل التصوير الاحترافي للمنتجات أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. مميزات وعيوب فتح متجر الكتروني على منصة Amazon turkeyالمميزات:• Amazon هي أكبر منصة تجارة إلكترونية في العالم.• لديها قاعدة عملاء كبيرة في تركيا.• توفر نظامًا قويًا لإدارة المخزون والطلبات.• لديها برنامج تسويق قوي يجذب العملاء الجدد.• يمكن البدء بدون رسوم شهرية • يمكن البدء بدون ترخيص شركةالعيوب:• رسوم المبيعات مرتفعة.• التنافس شديد.• قد يتطلب الأمر دفع رسوم إضافية مقابل بعض الخدمات، مثل الترجمة أو الشحن الدولي. تكاليف تأسيس شركة في اسطنبول تختلف تكاليف تأسيس شركة في اسطنبول حسب نوع الشركة وحجمها. بشكل عام، تتراوح تكاليف تأسيس شركة فردية في تركيا بين 500 و1000 دولار أمريكي. أما تكاليف تأسيس شركة محدودة المسؤولية فيتراوح بين 1000 و2000 دولار أمريكي.وتشمل تكاليف تأسيس الشركة في تركيا ما يلي:• رسوم التسجيل في السجل التجاري.• رسوم النشر في الجريدة الرسمية.• رسوم التصديق على الأوراق المالية.• رسوم رسوم مكتب تسجيل الشركات. بدء العمل في التجارة الالكترونية في تركيا دون الحاجة الى ترخيص شركة كما يمكنك بدء العمل في التجارة الالكترونية بطريقة سهلة وفعالة دون الحاجة الى ترخيص شركة مبدئيا في تركيا وذلك من خلال البيع على المنصات التاليةFacebook MarketplaceInstagram MarketplaceTiktok MarketplacePrivate woo commerce marketplaceAmazon TurkeyShopier مزايا البيع على هذه المنصات؟التكلفة المنخفضة: يمكنك إنشاء متجر إلكتروني مجاني أو برسوم رمزية على هذه المنصات.سهولة الاستخدام: تتميز هذه المنصات بواجهة مستخدم سهلة الاستخدام، حتى بالنسبة للمبتدئين.وصول واسع إلى العملاء: تتمتع هذه المنصات بقاعدة عملاء كبيرة في تركيا. عيوب البيع على هذه المنصات؟صعوبة كسب ثقة العملاء في الدفع الالكترونيالسيطرة على المنصة: تمتلك هذه المنصات سيطرة كبيرة على منتجاتك ومبيعاتك وقد يغلق متجرك من قبل هذه المنصات وتفقد عملائك عدا منصة woo commerce.التنافس الشديد: هناك الكثير من البائعين على هذه المنصات، مما قد يؤدي إلى زيادة المنافسة وانخفاض الأسعار.الرسوم: قد تفرض هذه المنصات رسومًا إضافية على بعض الخدمات، مثل التسويق أو الشحن. ختاماً : نصائح لنجاح مشروع التجارة الإلكترونية المحلية فيما يلي بعض النصائح لنجاح مشروع التجارة الإلكترونية المحلية:دراسة السوق واحتياجات العملاء: من المهم دراسة السوق واحتياجات العملاء بعناية قبل البدء في المشروع. سيساعد ذلك على تحديد المنتجات المناسبة للبيع والطريقة المناسبة لتسويقها.اختر المنتجات المناسبة: تأكد من اختيار المنتجات التي تلبي احتياجات العملاء في تركيا.اعرض منتجاتك بشكل احترافي: استخدم صورًا ووصفًا جذابًا لمنتجاتك.قدم خدمات عملاء ممتازة: احرص على تقديم رد سريع وفعال على استفسارات العملاء.استخدم أساليب التسويق الفعالة: استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة للوصول إلى المزيد من العملاء.